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百度竟价出价技巧:价格不同不低更不利推广

  作者:admin    来源:本站原创    点击次数:29     更新时间:2012-10-16 7:47:27  
     
 
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百度竟价出价技巧:价格不同不低更不利推广

做过百度竟价的人都知道出价高低直接影响网站在百度的推广排名,排名越高出价就越高而且点击就越高消费就自然会高,但是大家在出价时往往没有注意到一个现你,有的客户出价很低,全效果却比出价稍高的用户要好,我指的效果包括点击量和实际转换成商业价值的效果下面我们就来举例说明一下.

客户A做百度竟价,他设置为短语匹配,关健词"100M空间"出价为0.69元一次,连续三天他的点击率平均在每天10次左右,平均实际付费价格是0.67元一次。每天消费6.7元,可获得潜在客户咨询次数4到5次,一般成交客户2个以上。

客户B同样做百度竟价:他设置为短语匹配,关健词“100M空间”出价0.9元一次,连续三天点击率平均在每天20次左右,平均实际付费价格是0.89元一次,每天消费17.8元,可获得潜在客户咨询4到5次,一般成交客户2个左右甚至有时一个都没有,还不如客户A做的百度竟价效果。

客户C同样做百度竟价:他设置也是短语匹配,同样一个关健词他出价1.8元次,连续一在上击率平均在每天50次左在,平均实际付费价格每次1.73元,每天消费86元,每天要换得潜在客户咨询次数10到15次,一般每天成交客户5到8个,效果优于前二个客户。

通过上面三个客户在同一关健词推广的价格出价和实际成交额中可以看到,出价低的也有一定效果,适当提价但加价不高的虽然点击量大了但实际商业效果价值没有任何提升甚至下降,而C用户出从比较高在同行中排名第一第二,效果有明显提升,但消费也增加了数倍,得出的结果是如果没有实力就搞低上,没必要搞的价格上不上下不下,要么就价格设置高些获得前几位的排名。

同时我们也可以看出百度间价消费和效果是正比例提升,但也有例外,就是在价格设置并没有太高优势时就有可能不明显甚至没效果,在出价时一定要注意,另外就算出价很高排名很高百度也不是绝对的正比,虽然业务提升了,但付了的竟价成本却提长了十倍,也就是说用提升二倍的业绩有可能需要提升十倍的竟价成本,虽然业务成本都在正比例提升,介提升的幅度还是有很大差距,所以只有有实力的服务商采会考虑客户C的出价方案,一般的客户只会考虑A用户的出价方案,最不能考虑的就是B客户的出价方案,出的钱比A客户多而得到的回报还不如A客户。

那是什么原因造成这要的现像呢?

经过我司专业人员对上百个百度竟价客户帐与分析得出的结果,百度虚假点击造成的,而且很多出价点击都来自其它网站调用百度数据进行的点击,最有我的就是大家都知道的聪明网,他通过框架集直接调用百度搜索结果,上非法流量通过搜索结果访问客户的网站,从而刷客户的流量,大家一定要注意这个网站。你出价低的时候在热门关健词不容量检索出来,只能在百度上搜索了来,只要能搜索到你的人一般都是客户真实搜索,而出价高了一点的时候就有要能检索出来,由于出价还不是很好,除去这些站刷的假流量外真实流量并不高,所以效果反而不发前者,而出价非常高可以在百度上和到好的排名时,百度真实搜索流量也会提升,同样虚假流量也会提升,虽然二者都在提升,但虚假流量是有一个一限的因为虚假网站的流量不要能有百度那么大,虽然我们价格出得高会有很多钱支付给了虚假流量,但同样真实流量也明显提升所以业务量就上升了,也就是说出价越高你浪费的钱就越多,但为了效果提高业务量我们又不得不加大投入。

 

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